Existen cuatro campos fundamentales para optimizar correctamente una campaña de Google Adwords:

• Evaluación y estudio de mercado
• Estructura de la cuenta
• Elección de palabras clave
• Anuncios de texto

En esta primera parte nos vamos a centrar en la evaluación y estudio de mercado.
Observa tu negocio y evalúa qué tipo de resultados te gustaría ver, cómo conseguirlos y cómo vas a medir el éxito o fracaso de la iniciativa.

Conocer tu industria

Sea cual sea el producto o servicio que ofrezcas, debes conocer su alcance. ¿Ofreces una larga línea de productos o un tipo de producto muy específico?¿Qué hace diferente tu modelo de negocio del resto? También debes considerar otros elementos como la estacionalidad (vacaciones, navidades, …) o tendencias/modas.

Para mantenerte al día con las tendencias en tu industria, te recomendamos:

• Buscar en los buscadores principales sobre tu producto/servicio y observa tanto los listados del buscador como los anuncios de texto. Presta atención a los diferentes tipos de estrategias, los textos de los anuncios y promociones. Piensa en otras posibilidades para diferenciarte de tu competencia.
• Únete a asociaciones de tu industria, suscríbete a revistas especializadas, acude a cursos de formación sobre estrategias de marketing, venta y negociación.
• Ponte al día gracias a las suscripciones Feeds RSS de blogs, leyendo wikis, participando en foros y consulta las revisiones de productos de clientes para conocer lo que les interesa y preocupa.

Mantenerte al día en las tendencias de la industria te ayudará a mejorar tus campañas, a localizar tus clientes potenciales para los diferentes productos, a programar los lanzamientos de campañas, a gestionar pujas CPC (coste por clic) y a redactar tus enlaces de texto.

Conocer tu audiencia

Conocer tus clientes y aprender más sobre la audiencia a la que te gustaría llegar puede influenciar la manera en que estructuras una cuenta, las palabras clave elegidas y las variaciones de texto de los anuncios a testar.

Gran parte del éxito viene dado por el targetting al que se dirijan los productos, para conocer realmente a los clientes, debes:

• Utilizar la herramienta de palabras clave para ayudarte a entender cómo los potenciales clientes buscan tu producto o servicio
• Utilizar Google Analytics para sacar información y conocimientos sobre tu audiencia
• Familiarizarte con las búsquedas del usuario para ajustar las palabras clave, el texto de los enlaces y el presupuesto acorde. No es lo mismo buscar “hosting java” que buscar hosting java con soporte en español y servidores ubicados en España, si cumples con lo que el usuario busca, las posibilidades de venta son mayores.
• Ten siempre la idea de que tu audiencia no es exactamente la que crees que es. Por ejemplo, algunos vídeo juegos tienen un número sorprendente de fans femeninas, a veces son madres que compran los juegos para sus niños.

Mantén un perfil preciso de tu cliente objetivo en mente, te permitirá escoger las palabras clave y el texto del enlace adecuados para alcanzar tu audiencia, también te ayudará con aquellos usuarios que no quieras.

Este artículo es una traducción parcial del artículo AdWords Optimization Tips: Part 1 - Assessing Your Industry and Audience publicado en el Blog Oficial de Google Adwords, durante los próximos días seguiremos traduciendo otros artículos.

Hospedaxes ofrece servicio de mantenimiento y optimización de campañas adwords, entra en nuestra sección de servicios de marketing online para obtener más información.

Entradas más comentadas en el blog

• 29 Setiembre 2007 -- Informe de posicionamiento en buscadores (3)
• 19 Octubre 2007 -- Cómo realizar una fotografía estereoscópica (3)
• 16 Noviembre 2007 -- Oferta empleo programador web 2.0 (3)

Esta entrada fue escrita por el Miércoles, 7 Noviembre, 2007 a las 12:45 bajo la categoría Marketing digital. Puede seguir las respuestas a esta entrada a través del feed RSS 2.0. Puedes dejar un mensaje, or trackback desde tu propio sitio.