Existen cuatro campos fundamentales para optimizar correctamente una campaña de Google Adwords:
- Evaluación y estudio de mercado
- Estructura de la cuenta
- Elección de palabras clave
- Anuncios de texto
En esta primera parte nos vamos a centrar en la evaluación y estudio de mercado.
Observa tu negocio y evalúa qué tipo de resultados te gustaría ver, cómo conseguirlos y cómo vas a medir el éxito o fracaso de la iniciativa.
Conocer tu industria
Sea cual sea el producto o servicio que ofrezcas, debes conocer su alcance. ¿Ofreces una larga línea de productos o un tipo de producto muy específico?¿Qué hace diferente tu modelo de negocio del resto? También debes considerar otros elementos como la estacionalidad (vacaciones, navidades, …) o tendencias/modas.
Para mantenerte al día con las tendencias en tu industria, te recomendamos:
- Buscar en los buscadores principales sobre tu producto/servicio y observa tanto los listados del buscador como los anuncios de texto. Presta atención a los diferentes tipos de estrategias, los textos de los anuncios y promociones. Piensa en otras posibilidades para diferenciarte de tu competencia.
- Únete a asociaciones de tu industria, suscríbete a revistas especializadas, acude a cursos de formación sobre estrategias de marketing, venta y negociación.
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- Ponte al día gracias a las suscripciones Feeds RSS de blogs, leyendo wikis, participando en foros y consulta las revisiones de productos de clientes para conocer lo que les interesa y preocupa.
Mantenerte al día en las tendencias de la industria te ayudará a mejorar tus campañas, a localizar tus clientes potenciales para los diferentes productos, a programar los lanzamientos de campañas, a gestionar pujas CPC (coste por clic) y a redactar tus enlaces de texto.
Conocer tu audiencia
Conocer tus clientes y aprender más sobre la audiencia a la que te gustaría llegar puede influenciar la manera en que estructuras una cuenta, las palabras clave elegidas y las variaciones de texto de los anuncios a testar.
Gran parte del éxito viene dado por el targetting al que se dirijan los productos, para conocer realmente a los clientes, debes:
- Utilizar la herramienta de palabras clave para ayudarte a entender cómo los potenciales clientes buscan tu producto o servicio
- Utilizar Google Analytics para sacar información y conocimientos sobre tu audiencia
- Familiarizarte con las búsquedas del usuario para ajustar las palabras clave, el texto de los enlaces y el presupuesto acorde. No es lo mismo buscar “hosting java” que buscar hosting java con soporte en español y servidores ubicados en España, si cumples con lo que el usuario busca, las posibilidades de venta son mayores.
- Ten siempre la idea de que tu audiencia no es exactamente la que crees que es. Por ejemplo, algunos vídeo juegos tienen un número sorprendente de fans femeninas, a veces son madres que compran los juegos para sus niños.
Mantén un perfil preciso de tu cliente objetivo en mente, te permitirá escoger las palabras clave y el texto del enlace adecuados para alcanzar tu audiencia, también te ayudará con aquellos usuarios que no quieras.
Este artículo es una traducción parcial del artículo AdWords Optimization Tips: Part 1 - Assessing Your Industry and Audience publicado en el Blog Oficial de Google Adwords, durante los próximos días seguiremos traduciendo otros artículos.
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